반응형 반복성1 설득의 심리학 1(로버트 치알디니), 사람의 마음을 사로 잡는 원칙은? '설득의 심리학 1'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.상대를 설득하는 매력을 키우기 위해서는 반복성, 유사성, 일관성이 필요하다.이 책을 선택한 이유설득에 있어 필요한 전략을 배우기 위해 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개호의와 설득 전략을 구분하라누군가의 호의를 받아들일 때 무조건 선의로 받아들이는 것이 아니라 그 본질을 파악하여야 한다. 누군가 호의를 베풀면 우선 고마운 마음으로 받아들이면서 언젠가 보답해야 하는 마음으로 받는다. 호의가 아니라 설득 전략이라고 판단했을 땐 상대의 영향력에서 벗어나야 한다.이익을 위한 호감 설득의 무기상호성, 권위, 사회적 증거, 희소성, 일관성, 연대감설득하고 싶다면 친구가 되어라유대감을 이용하여 호감 원칙이 동의를 얻어내는 데 매우 효과적이다.설득하고 싶다면 자신을 .. 2024. 11. 13. 이전 1 다음 반응형
