반응형 심리활용1 어떻게 원하는 것을 얻는가 '어떻게 원하는 것을 얻는가'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유협상에 관한 책이라 사람 심리를 파악하는 법을 배워보기 위해 읽게 되었습니다.책 소개무엇이든 다르게 생각하라협상은 상대방이 특별한 행동을 하도록 만드는 과정이다. 강압적 협상법은 결코 좋은 선택이 아니다. 협상은 상대방이 내 제안에서 합리적 혜택을 얻을 수 있게 하는 일이다. 상대방의 인식을 바꾸는 방법을 찾아야 협상을 성공시킬 수 있다. 이 개념은 협상에 걸리는 시간을 줄일 뿐 아니라 협상을 보다 쉽게 만들어준다. 상대방의 감정에 초점을 맞춘 협상법은 상대방의 자발적인 행동을 끌어내기 위함이다. 협상 내내 상대의 감정을 존중해준다면 당연히 상대방은 당신의 이야기에 더 귀를 기울이게 되고 설득은 더 쉬워진다. 최상의 결과를.. 2024. 5. 20. 이전 1 다음 반응형
