반응형 업세일즈1 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까? '왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유현장에서 업세일즈 능력을 키워보고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개고객의 니즈를 간파하라스위트 스폿(고수는 급소만 찌른다) - 마케팅 전략을 짤 때도 항시 먼저 고객의 중심을 찾아야 한다. 타깃을 명확히 한 다음 공략하지 않으면 허공에 던지는 메아리일 뿐 승률은 당연히 낮아지는 것이다. 과녁이 좁아야 제대로 꽂힌다. 타깃을 세분화 하라. 상품의 타깃 문을 좁혀가야 한다. 타깃 전략은 타깃층이 좁을수록 효과가 있다. 허공에 창을 던지면 아무도 안 맞는다. 타깃을 어림짐작하지 마라. 알리지 말고 알게 하라. 전지적 고객 시점을 가져라. 제품보다 소비자를 연구하라. 내 기준이 아닌 소비자 기준이다.끔찍한 진실을 .. 2024. 6. 10. 이전 1 다음 반응형
