반응형 마케터5 회사 살리는 마케팅(김새암/김미예), 조직과 마케팅은 같이 움직여야 한다 '회사 살리는 마케팅'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅을 깊이 공부해 보고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개마케팅은 스스로 결정하고 움직일 수 있는 존재가 아니다. 바로 회사 내 조직에 의해서만 결정되고 움직여질 수 있다. 마케팅과 조직을 묶어서 생각하지 않고 마케팅만 분리해서 생각하는 사고방식 때문에 문제가 해결되지 못하는 것이다. 마케팅은 조직과 떼려야 뗄 수 없는 관계다.회사 살리는 마케팅 1문제점 : 결정이 수시로 바뀐다- 컨셉과 방향성이 달라진다.해결책 : 일관성의 중요성을 간과하지 마라 - 결정은 바꿀 수 있다. 하지만 결정을 바꿀 때는 바꾼 이유와 바뀐 결정을 실행할 수 있는 충분한 시간을 줘야 한다.회사 살리는 마케팅 2문제점 : 제품이 갖고 있는 모든 장.. 2024. 9. 4. 영업은 배반하지 않는다(임진환), 기업의 생존에 영업 중요한 이유 '영업은 배반하지 않는다'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유영업의 관점에서 마케팅 공부를 해보고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개좋은 평판을 만들고 유지하라평판을 지키는 것은 어렵다. 잠시 한눈을 팔면 순식간에 날아가 버린다. 영업인의 평판은 부서를 옮겨도, 회사를 이직해도 다음 부서에 다음 회사에 따라간다. 그러나 나쁜 평판뿐만 아니라 좋은 평판도 따라다닌다는 것을 명심해야 한다. 잘 만들어 정성껏 유지한 평판은 어디에서 영업업무를 하든 항상 당신의 점수가 될 것이다.처음만 어렵다 만나야 정도 쌓인다아무리 좋은 고객도 고객이다. 고객사 직원도 본인의 회사에서 가치를 높이는 일을 해야 한다. 회사의 윗사람과도 같다. 처음이 힘들다. 그리도 습관이 될 정도로 지속적으로 고객을 만.. 2024. 7. 25. 소비자의 마음을 분석하는 일을 합니다 '소비자의 마음을 분석하는 일을 합니다'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유고객의 숨은 니즈를 찾는 방법을 알고 싶어 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개소비자에게 가는 길소비자의 숨겨진 니즈를 알아내는 것이 중요하다. 서비스나 상품이 주는 결정적인 영향을 알아야 한다. 소비자가 말하는 것의 의미를 찾아내는 것이 니즈 분석이다. 상품과 서비스를 구입하고 사용할 소비자 당사자가 되어야 그들이 원하는 걸 이해하고 파악할 수 있다. 진정한 발견은 새로운 풍경이 아니라 새로운 시각을 갖는 데 있다. 낯설게 보아야 신선하게 볼 수 있다.소비자의 속마음통신사 상담사의 퇴사가 높은 이유를 보자. 회사는 퇴사율을 낮추기 위해서 직무교육을 진행하거나 상담 콜 수를 줄이는 노력을 했지만, 퇴사율은 계속 늘어.. 2024. 3. 27. 그렇게 진짜 마케터가 된다 '그렇게 진짜 마케터가 된다'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유브랜드를 키우는 마케터의 진짜 일은 뭘까? 라는 답을 얻고 싶어책 소개마케터의 진짜 능력이 빛나는 순간마케터라고 쓰고 비즈니스 리더라고 읽는다. 마케터란 번뜩이는 아이디어를 내면 그만인 직업이 아니다. 브랜드와 고객에 대해 깊이 고민하고, 지켜야 할 원칙을 만들고, 일관된 활동들로 목적과 목표를 향해 나아가며 브랜드를 키워내는 직업이다. 브랜드를 맡은 후 해야 하는 첫 번째 일은 As is 파악하기다. 내가 맡은 브랜드에 대해 스스로 정의 해야 한다. 마케터는 브랜드와 팀에 대한 서로 간의 기대치를 맞추는 작업이다.직원들을 설득하는 방법무조건 데이터에 기반해서 파악할 것겉으로 보이는 숫자만 읽지 말고 꼭 '왜?'를 물을 것.. 2024. 2. 14. 하루 10분 마케팅 습관 '하루 10분 마케팅 습관'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유매일 마케팅 공부하는 습관을 배워보기 위해서 읽게 되었습니다.책 소개마케팅이 답답하고 어려운 이유는 3가지가 있다. 사람(잠재 고객)을 모른다. 필요한 지식(기본 개념, 기본 지식)을 모른다. 실행 방법(가설과 검증 방법)을 모른다.마케팅 레벨업 3단계1단계는 사람 이해다. 누구를 대상으로 하는지 모르면서 제대로 된 마케팅 방향을 찾을 수 없다. 2단계는 개념 이해다. 아는 것이 있어야 아이디어가 생긴다. 마케팅의 기본 개념에 대한 이해와 실행을 위해 필요한 기본 지식은 필수다. 3단계는 가설 검정이다. 마케팅에는 한 가지 정답은 없다. 배운 것을 검증하고 개선하여 나만의 인사이트를 쌓아야 한다. 잠재 고객을 모으고 시장을 .. 2024. 1. 31. 이전 1 다음 반응형
