반응형 비즈니스협상론2 글의 핵심 파악하기 : 비즈니스 협상론 책의 일부 내용을 읽고 핵심 파악하는 연습을 해보세요!춘추전국시대 제나라가 노나라를 침공하였다. 전에도 몇 번 패한 적이 있는 노나라는 이번 침입에 당황하여 병법가를 찾다가 산중에 은거하던 조리를 천거받았다. 새로운 병법가는 노나라 장수와 함께 전쟁터로 나갔다. 쌍방이 대치하고 있을 때 이전의 전투에서 이긴 경험이 있는 제나라의 장수 포숙아는 전면적인 공격 명령을 하달하였다. 모든 군대가 우렁찬 함성과 북소리를 높여 쳐들어오자 노나라 장수도 이에 맞서 싸울 채비를 하였다. 이를 보던 병법가 조리는 “절대로 나가서 응전하지 말고 수비를 굳건히 해서 피해를 최소화하십시오.”라고 진언하였다. 노나라가 이렇게 수비 위주로 전투를 하자 제나라는 저지망을 뚫지 못하고 퇴각하고 말았다. 다시 제나라 군사가 두 번째 .. 2024. 7. 1. 비즈니스 협상론 '비즈니스 협상론'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유협상은 비즈니스에서뿐만 아니라 일상에서도 빈번하게 일어납니다. 협상의 기술을 배우고 평소에도 활용해 보고자 이 책을 읽게 되었습니다. 책 소개협상 전문가는 세상을 다르게 산다아무리 급해도 너무 빨리 ‘Yes’를 해버리는 습관은 협상에선 절대 금물이다. 상대방은 이를 기회로 삼아 협상을 자신의 페이스로 이끌어가면서 더 많은 것을 요구하게 된다. 때로는 단기적 이익에 집착하지 않으면서 장기적 관계를 향상시키기 위해 지는 결과를 추구해야 하는 것이 협상이다. 겉으로 보이는 힘의 열세 때문에 협상을 포기하지 말아야 한다. 협상을 실패로 만드는 요인은 그들의 열세가 아니고 포기해 버리는 자세다. 상대방이 생각을 바꾸기 위해서는 적응 시간이 필.. 2023. 10. 30. 이전 1 다음 반응형
