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마케팅64

공감하면 사람은 90%가 바뀐다(문충태), 공감설득이란? '공감하면 사람은 90%가 바뀐다'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유공감 설득에 관해 공부하기 위해서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개세일즈는 사람을 상대로 상품을 파는 일.리크루팅은 사람을 상대로 일이라는 상품을 파는 일공감 화법 활용 방법설득하려고 덤비지 마라공감하게 만들어라고민거리를 제시하라설득은 강제로 변하게 만드는 것이다. 그래서 힘이 든다. 공감은 스스로 변하게 만드는 것이다. 공감하면 쉽게 마음의 문을 연다. 상대방에게 고민거리를 제시하라. 그러면 결정이 빨라진다.화법 다이어리 활용 방법다이어리를 장만하라매일 하나씩만 수집하라시간이 지나면 여기서 생각의 숙성이 일어난다리크루팅 화법, 영업 화법만 한곳에 모아 놓은 다이어리를 구비하라. 주변에 떠돌아다니고 있는 화법을 하루에.. 2024. 7. 24.
스토리텔링을 활용한 보도자료 전략(김태욱), 흥미를 유발하는 메시지란? '스토리텔링을 활용한 보도자료 전략'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유잘 읽히는 글을 쓰려면 어떻게 써야 하는지 배우고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개스토리 3요소와 스토리텔링 구조 활용법인간은 어떤 목적을 갖고 스토리텔링을 하기도 하고, 이야기가 자연스럽게 스토리텔링이 되기도 한다. 스토리텔링은 메시지를 소비자의 머릿속에 구체적으로 그림이나 동영상으로 그려지게 하는 것이다. 스토리의 3요소인 인물, 배경, 사건은 홍보전략의 시작이다. 스토리텔링은 ‘갈등과 해결’ 구조가 있다. 해결의 열쇠는 메시지가 된다. 갈등은 고객의 결핍이고 메시지를 통해 고객의 해결이 이루어진다.보도자료 구조 이해와 요소별 작성법보도자료는 보도를 목적으로 언론에 보내는 자료다. 보도자료를 전달하는 대상.. 2024. 7. 21.
핵심만 남기고 줄이는 게 체질(김범준), 무엇을 어떻게 줄여야 할까? '핵심만 남기고 줄이는 게 체질'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅으로 매출을 늘리기 위한 방법을 찾기 위해 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개줄여서 읽기로 했습니다베스트셀러 판매대에서 바로 책을 고르지 않는다. 필요한 책을 밀 생각하고 간다. 벽돌 책은 가능하면 피한다. 표지로 주제와 키워드 가늠한다. 저자 소개를 보고 배경을 확인한다. 머리말을 읽고 집필 동기를 안다. 맺음말을 보고 독서 후의 효과를 생각한다. 목차에서 자기에게 필요한 부분 찾는다. 먼저 읽을 부분 선정한다. 선정한 부분을 찾아서 읽는다. 관련된 다음 책을 찾는다.줄여서 말하기로 했습니다토론을 토론답게 만드는 세 가지 조건실명 대신 닉네임 사용발언 기회는 동일하며 발언당 3분주제와 상관없는 사적인 발언을 삼가아.. 2024. 7. 17.
너, 내 소비자가 돼라(이은아), '와디즈' 콘텐츠 디렉터의 핵심 마케팅 전략 '너, 내 소비자가 돼라'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅 공부를 위해 관련 책을 고르다가 제목을 보고 만화 원피스가 생각나는 특이한 책 이름이 있어서 골라 읽게 되었습니다.책 소개소비자를 찾습니다광고는 노출에서 전환으로 진화하고 있다. 광고로 인해 얼마나 많은 사람들을 끌어들이느냐가 아니라, 끌어들인 공간에서 구매로 전환할 수 있는 효과적인 장치가 있느냐가 달렸다. 사람들이 내 고객으로 전환되는 공간을 제대로 갖추지 않고 광고 마케팅에 돈부터 쓰는 것은 밑 빠진 독에 물을 붓는 것과 다름이 없다.최저가가 안 통하기 시작했다최저가의 시대는 저물고 있다. 더 정확하게는 저렴한 가격에 의존한 판매 전략의 시대가 저물고 있다. 고객들은 단순히 필요한 물건아 아닌 갖고 싶은 물건은 어.. 2024. 7. 5.
변하는 것과 변하지 않는 것(마케터 강민호), 인문학적 마케팅이란? '변하는 것과 변하지 않는 것'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유인문학적 마케팅은 어떤 방식인지 알고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개마케팅의 기본원칙 현상보다 본질마케팅이란 무엇인가? 마케팅은 경영활동의 일부입니다. 경영은 재무 회계, 생산 운영, 인사조직, 경영전략 등 다양한 파트로 나누어져 있습니다. 학문적으로 또는 실무적으로 경영은 다양한 관점에서 정의입니다. 경영은 의사결정의 예술입니다. 의사결정은 무엇을 선택하는 것이 아니라, 포기해야 할 것을 결정하는 일입니다. 전략이란 의사결정에서 포기해야 할 것들이 일정한 방향성과 정체성을 띠고 패턴을 갖도록 하는 것입니다. 포기해야 할 것들의 방향성, 정체성, 패턴들이 기업의 철학과 가치를 대변하는 묶음일 때 전략은 진정성을 .. 2024. 6. 20.
소비가 직업이다(정균승), 프로슈머 마케팅이란? '소비가 직업이다'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유다양한 마케팅 공부를 위해서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개학벌의 종말사회가 변모함에 따라 한때 사회를 이끌어가던 유학의 시대가 저물자 교육의 암흑기가 찾아온다. 사회는 변화하는데 이런 사회를 뒷받침할 만한 교육 시스템을 구축되지 않았던 탓이다. 현존하는 교육 시스템으로는 새로운 시대를 살아가는 데 필요한 역량과 생존 전력을 제공할 수 없다.학벌에 목숨 걸지 마라오늘날 사람들은 왜 더욱 학벌에 매달리는 걸까? 이유는 불확실성 때문이다. 사회적 격변기를 지나면서 새로운 시스템이 나타나지 않는 상황에서 속수무책으로 가만히 있기보다는 차라리 유학 공부나 더 열심히 하자고 매달리는 것이다. 일류대학에 보내기 위해 자녀들을 초등학생 때부터 .. 2024. 6. 19.
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