스토리 설계자(짐 에드워즈), 고객의 마음을 사로잡는 카피 한 줄은?

'스토리 설계자'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.

이 책을 선택한 이유

스토리텔링 마케팅을 공부해 보려고 이 책을 읽게 되었습니다.

[출처 : 교보문고]

책 소개

카피라이팅은 구성과 전략이다

반드시 기억해라. 당신이 파는 상품의 카피를 당신보다 더욱 잘 쓸 수 있는 사람은 없다. 백지상태에서 카피 쓰는 법을 배우는 데는 시간이 걸리지만 그만큼 정말 가치 있다. 카피라이팅이란? 독자 또는 시청자에게서 특정한 행동을 이끌어내기 위해 쓰는 글은 모두 세일즈 카피다. 카피라이팅은 결국 무엇을 의도하느냐의 문제다.

강력한 구매 이유 10가지

• 돈을 번다.
• 돈을 아낀다.
• 시간을 아낀다.
• 수고를 피한다.
• 신체적, 정신적 고통에서 벗어난다.
• 더욱 편안해진다.
• 건강을 위해 청결, 위생을 강화한다.
• 칭찬을 듣는다.
• 더욱 사랑받는다.
• 인기를 얻거나 사회적 지위를 높인다.

고객은 당신에게 관심이 없다

세일즈 카피를 잠재고객의 이야기로 만들어라. 카피를 다시 읽어보고 저는, 저, 저의, 우리는, 우리의 라고 적힌 부분을 찾는다. 관점을 바꿔 당신이 아니라 잠재고객이 중심이 되는 카피로 수정한다. 잠재고객은 자신의 욕구가 충족되고, 문제가 해결되고, 두려움이 사라지고, 욕망이 채워지는지에만 신경 쓴다.

세일즈 카피를 잘 쓰는 법을 배워야 하는 이유

• 속도
• 볼모로 잡히고 싶지 않다
• 상황에 따라 직접 수정할 수 있다는 것이다.
• 판단할 줄 알아야 한다.

세일즈 카피를 잘 쓰는 기술은 모든 콘텐츠 창작에 필요하므로 그 역량을 키워야 한다. 훌륭한 카피를 쓸 줄 아는 능력은 비즈니스의 모든 영역에 영향을 미치고 판매 향상에도 도움이 된다.

카피 능력을 키우는 최고의 방법

카피라이팅 실력을 키우는 데 매진하겠다고 약속해야 한다. 연습해야 한다. 매일 실천해야 한다. 하고 싶지 않은 날에도 그래야 한다. 헤드라인을 잘 쓰는 실력을 키운다. 불릿을 잘 쓰는 실력을 키운다. 불릿이란 문서나 화면에서 보통 3개에서 12개 정도로 중요 항목을 표시한 글머리 기호다. 헤드라인의 목적은 사람들이 하던 일을 멈추고 당신이 제시하는 무언가를 읽게 만드는 것이다. 불릿의 기능은 호기심을 일으켜 사람들에게 일종의 압력을 형성하고 핵심 정보를 빠르게 전달한다.

불릿의 활용

• 영상 또는 긴 글 요약
• 내용 미리보기
• 혜택 나열
• 구매 또는 읽어야 하는 이유 제공

기본적인 불릿 공식은 "— 라서 — 할 수 있습니다. 즉, — 입니다." 이다.

 

카피라이터는 자신만의 신념이 있어야 한다는 점이 핵심입니다.
이 책은 카피라이팅을 실전에 써먹기 좋게 순서별로 나열된 특징이 있습니다.
광고와 콘텐츠를 만들 때 꿀팁 요소들이 많습니다.
광고나 콘텐츠 홍보에 고민인 사람에게 추천하는 책입니다.

 

마케팅에 도움이 되는 책을 청랑이 추천합니다.

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