오늘의 책 : 무조건 팔리는 스토리 마케팅 100 - 강력한 스토리의 필요성

'무조건 팔리는 스토리 마케팅 100'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.

사람의 감정을 뒤흔드는건 언제나 이야기다.
감정적 소비를 하게 할 때 가장 효과적인 수단이 스토리를 활용하는 것이다.

책을 읽고 싶게 만든 목차

3장 스토리는 어둠 속에서 빛나는 북극성이다

책 소개

만족해도 다시 찾지 않는 이유?

인상에 강하게 남지 않았기 때문이다. 즉, 잊어버린 것이다. 대기업의 가맹점이라면 어디를 가더라도 매장이 있으니 잊어버려도 다시 생각이 난다. 가맹점은 고객이 처음 방문했을 때 만족하면 다시 찾는다. 하지만 작은 회사나 가게는 다르다. 단순한 고객만족만으로는 인상에 강하게 남지 않는다. 고객의 기억에 남을 수 있는 특별한 스토리를 만들어야 한다.

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스토리에는 주인공이 필요하다

상팜에 사람이 더해져야 비로소 스토리라고 할 수 있다. 스토리가 만능 해결책은 아니다.

1. 이성이나 논리에 호소하는 게 효과적일 때도 있다.
2. 아무 이유 없이 이야기를 싫어하는 사람도 있다.
3. 오히려 안좋은 이미지에 집중하게 만들 수도 있다.

스토리가 때에 따라 단점이 될 수 있다. 적재적소에 맞는 스토리가 필요하다.

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가슴을 두근거리게 하는 강력한 한줄

상류 카피 - 경영의 흐름을 강이라고 한다면, 가장 상류에 있고 모든 기업 활동의 이정표가 되는 한 줄
상류 카피가 정해지면 상품 개발 광고 홍보와 같이 중류와 하류에 있는 모든 기업 활동이 필연적으로 바뀐다.  회사의 신념을 사람의 가슴을 두근거리게 하는 강력한 한줄을 표현해야한다.

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차별 포인트를 찾는 3가지 기술

1. 분야 확 좁히기 - 분야를 좁혀 그 분야에서 회고가 되는 법
2. 홍보 방법 바꾸기 - 고객에게 다른 회사에는 없는 것처럼 보이도록 홍보 방법 바꾸기
3. 일단 선언하기

단점을 숨기기 보다 잘 노출하라 - 솔직하게 결점 보여주기
일반적으로 상품의 좋은 부분은 밝혀도 안 좋은 부분을 밝히지 않는 것이 업계의 상식이다. 하지만 상품의 결점을 알리는 정직함이 좋은 스토리를 만들수 있다.

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책을 보고 얻을 수 있는 것은?

고객의 기억에 남기 위해서는 강렬한 스토리와 차별화된 메시지가 필요하다.

 

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